Розничные инвесторы стали более рационально подходить к процессу вложения своих денег в различные товары, и у них появилась привычка просматривать и читать “Белые книги”, касающиеся конкретной криптовалюты, прежде чем инвестировать в нее. Так было не всегда, но, если вы зайдете на Coinmarketrate.com, и почитаете описание проектов, то увидите, что сегодня «Белая книга» стала важным аспектом процесса запуска IPO или ICO, потому что она именно та документация, где люди смогут найти всю необходимую информацию о конкретном проекте или товаре.
Вы будете поражены, узнав, что даже некоторые веб-сайты рассматривают возможность разработки белых книг для себя. Это заставляет задуматься о том, что же на самом деле представляет собой White Paper?
По мнению некоторых профессиональных аналитиков, появление этого документа (а он действительно таковым является), можно отнести к прошлому столетию, и первоначально они были предложены и введены британским правительством. Ранее эти документы использовались для информирования людей об определенных решениях, принятых конкретными правительственными агентствами, и считались важной частью новой разработки, а также внесения изменений в существующее.
Но со временем ситуация кардинально изменилась, и на сегодняшний день «Белая книга» — это, по сути, маркетинговый инструмент, который используется для того, чтобы убедить людей вложить свои деньги в определенный товар или актив. Она содержит всю основную информацию об определенной финансовой организации и, по сути, влияет на лиц, принимающих решения, чтобы они могли выбрать именно этот актив.
Можно также задаться вопросом, почему «Белая книга» называется «белой»? Она называется так потому, что, по мнению британского правительства, белый цвет указывает на то, что документ доступен для всех. А это значит, что он может быть интерпретирован и доступен для общественности без каких-либо рангов или фильтров превосходства.
Вот почему и по сей день этот документ остается важнейшим аспектом общественного достояния. Но позже она была введена в коммерческий мир, и ее восприняли как яркую концепцию, которая позволит брендам и компаниям установить реальную связь с людьми, информируя их о своих бизнес-стратегиях, видении бренда и получая соответствующую информацию о продукте или услугах, которые они предлагают.
Конечная цель этой «Белой книги» для коммерческого использования заключалась в том, что ее должен был прочитать любой потенциальный клиент как средство получения фактической информации о бренде или компании, о которой идет речь. Кто-то может сказать, что эти документы немного вычурны или представляют собой обычное торговое предложение, но это совсем не так в случае с “Белой книгой”.
Первоначальная ее цель — просвещение масс, предоставление им фактической информации, как уже неоднократно обсуждалось ранее, об активе или товаре, который они изучают или исследуют в данный момент. Сегодня эти документы были адаптированы для коммерческого мира, и в них обычно рассказывается о продуктах и услугах, которые предлагает бренд или компания.
Многие финансовые гуру утверждают, что «Белые книги» на самом деле являются формой входящего маркетинга, поскольку обычно они публикуются на веб-сайтах и онлайн-каналах. “Белые книги”, используемые в маркетинговой среде B2B, могут иметь несколько целей. Для этих отраслей и брендов может быть множество вариантов ее использования, например: они могут иметь цель продвинуть лидерство компании, увеличить список адресов электронной почты и, если не больше, то сделать его вкладом в значительный объем продаж новой линейки продуктов.
Это также повышает общую легитимность бизнеса и заставляет его звучать более зрело и активно, а не как обычный бренд, который не является роскошным, а скорее распространенным среди людей, имея, таким образом, ограниченную клиентуру. Многочисленные государственные органы по всему миру по-прежнему выпускают «Белые книги», и они все еще имеют множество вариантов использования в частной и государственной сферах.
Важные моменты, которые необходимо учитывать
Многие люди изо всех сил стараются найти шаблон для составления “Белой книги”, но в конечном итоге шаблоны вовсе не обязательны. Шаблоны выступают лишь в качестве общих рекомендаций, которым вы должны следовать. Все сводится к сообщению, которое вы хотите передать, чтобы люди прочитали и задумались. Писатель должен быть в состоянии понять правильную структуру документа и то, как различные ее разделы или атрибуты будут гармонично сочетаться друг с другом.
Если писатель сможет понять эту задачу, то, конечно, документ сможет более убедительно продать себя целевой аудитории. Изложение должно быть кратким и предельно простым: это не сообщение в блоге, поэтому вместо того, чтобы немного сократить его, расширьте его и добавьте соответствующие пункты, чтобы оно звучало более уверенно и правильно.
Еще одна вещь, которой вы должны неукоснительно следовать — это то, что действия, упомянутые в белой книге, не будут стоить аудитории никаких денег. Сама цель написания и стиль письма должны быть значимыми для сообщения, которое вы хотите донести. Что касается криптовалютного рынка и написания “Белой книги” для крипто-ориентированной аудитории, то она должна использоваться для того, чтобы убедить пользователей купить или инвестировать в одну из многочисленных цифровых валют.
Писатель, которому поручено написать документ, должен провести тщательное исследование, чтобы определить целевую аудиторию, и это первое, что он должен сделать. Это поможет ему быстро понять тип языка, который он должен использовать в документе, а также понять психику аудитории и, следовательно, сформировать предложения и слова в соответствии с ее спецификой.
Неважно, хотите ли вы добавить какую-то информацию о технических аспектах крипто-продукта или услуги, или какую-то другую информацию, ориентированную на управление, просто убедитесь, что все точно и правильно процитировано в документе.
У вас не будет второго шанса с “Белой книгой”, и именно поэтому вы должны вычитать ее несколько раз перед отправкой окончательного варианта, потому что после того, как она будет напечатана и выпущена во внешний мир, пути назад уже не будет.
Основное содержание White Paper
Многие профессионалы имеют свои собственные мнения по поводу написания “Белой книги” или содержания, которое должно быть в ней отражено. Но большинство из них сходятся во мнении, что в самом ее начале должна быть указана проблема или задача, которая существует и должна быть доведена до сведения читателя. Это поможет вам с самого начала приковать их внимание к повествованию. Следующий шаг — представить им возможное или правдоподобное решение проблемы, о которой вы говорили ранее.
Это должно быть сделано убедительно, потому что в противном случае они не купят то, что вы продаете. Они должны быть полностью убеждены в том, что ваше решение проблемы — единственное и правильное.
Следующим шагом должно быть представление команды, стоящей за этим решением. Вы не должны использовать здесь язык, ориентированный на продажи, но некоторые виды убеждения все же можно использовать.
Вы должны донести до читателей информацию о возможностях команды по выполнению тех самых обещаний, данных ранее в виде решения, которое обсуждалось для рассматриваемой проблемы. Вы можете включить реальные фотографии членов команды, небольшие биографии и ссылки на профили в социальных сетях, если они это позволяют. Это так называемые сигналы доверия, которые создают более благоприятное впечатление у читателя, понимая, что вам как команде нечего скрывать.
Кроме того, вы можете предоставить читателю информацию о выпуске токенов, например, о том, в каком объеме они будут выпущены, или о рыночных соображениях, которые читатель должен принять во внимание. Здесь можно упомянуть стоимость токена, какое их количество планируете выпустить в обращение, а также платформу, на которой они будут доступны.
В техническом документе можно предусмотреть еще один раздел, в котором вы позволите инвесторам выкупить свои токены, и в то же время разместите информацию о том, что произойдет, если ваши методы привлечения средств не принесут прибыли или не достигнут квоты, установленных ранее в качестве финансовой цели. Вы можете включить условия и положения, касающиеся этого, во множество других предложений или разделов в «Белой книге», или просто дать читателю ссылку на ваш сайт, где он сможет узнать об этом больше.
Наконец, в «Белую книгу» должна быть включена дорожная карта, которую можно разбить на квартальные цели. Эти цели помогут читателю собрать воедино саму суть того, о чем он читал ранее. В первую очередь это касается проблем, которые будут рассматриваться, и предлагаемое проектом их решение. Дорожная карта позволит людям правильно представить себе концепцию проекта, чтобы они могли начать ощутимо видеть его многочисленные аспекты. Кроме того, дорожная карта поможет команде нести ответственность за все обещания, которые были даны в отношении решения проблем, упомянутых в техническом документе.
Подводя итог
Как уже объяснялось ранее, нельзя отправлять полуготовый документ, который не был многократно вычитан. Устраните все присутствующие ошибки, либо нарушающие качество информации, либо ее достоверность. Именно поэтому, как только работа над документом завершена, следующим шагом должно стать его форматирование.
Многие просто упускают из виду аспекты читабельности, что в конечном итоге делает их нечитаемыми. Если ваши читатели или целевая аудитория не могут понять смысл слов, то, кому нужен такой документ?
В настоящее время происходит массовое принятие криптовалют, но в то же время важно учитывать и аудиторию начинающих. Это люди, которые в равной степени заинтересованы в участии в таких крипто-продуктах, но им просто не хватает информации или знаний для начала. Вы должны исходить из того, что люди, которые являются новичками в мире криптовалют, могут не знать значения некоторых терминов, и поэтому вы должны облегчить им задачу.
И помните: “Белая книга” — это лицо крипто-проекта. А лицо должно быть привлекательным, или по крайней мере, излучать честность.
